「そろそろ家を売ろうと思うけれど、何から手をつければいいのか分からない」——初めて不動産を売る方なら、誰もが同じ不安を抱えます。住宅ローン、住み替え、相続、転勤など、売却を考える理由はさまざまですが、多くの方にとって家の売却は人生で一度あるかどうかの大きな手続きです。慣れていなくて当然なのです。

私たちウレルカエル不動産は、東京・神奈川・埼玉・千葉（1都3県）で不動産の売却をお手伝いしています。この記事では、家を売る一連の流れを7つのステップに分け、それぞれ「何をするか」「期間の目安」「注意点」を、専門用語も噛み砕きながら丁寧にご説明します。全体像をつかめば、漠然とした不安はぐっと軽くなります。どうぞ最後までお付き合いください。

家を売る全体の流れと期間の目安

まず全体像です。家の売却は、大きく次の7ステップで進みます。最初の「準備・査定」から最後の「決済・引き渡し」まで、一般的には3〜6ヶ月程度かかると考えておくと安心です。立地や価格設定、市況によってはもっと早く決まることも、逆に時間がかかることもあります。

ステップ	やること	期間の目安
1. 売却準備	必要書類・情報の整理、相場の確認	1〜2週間
2. 査定依頼	不動産会社に査定を依頼	数日〜1週間
3. 媒介契約	仲介を依頼する会社と契約	1〜数日
4. 売り出し・販売活動	広告掲載、購入希望者を募る	1〜3ヶ月
5. 内見対応	購入希望者に物件を見てもらう	販売活動と並行
6. 売買契約	買主と条件を決めて契約	1日（準備含め1〜2週間）
7. 決済・引き渡し	残代金の受領と鍵の引き渡し	契約から1〜2ヶ月後

このうち最も期間が読みにくいのが「売り出し・販売活動」です。ここを上手に進められるかどうかが、売却全体のスピードを大きく左右します。それでは、各ステップを順番に見ていきましょう。

ステップ1：売却準備

何をするか：本格的に動き出す前に、手元の情報を整理しておきます。具体的には、購入時の売買契約書、登記簿（登記事項証明書）、間取り図、住宅ローンの残高が分かる書類（返済予定表など）、固定資産税の納税通知書などです。すべてが今すぐ必要なわけではありませんが、早めに揃えておくと後の手続きがスムーズになります。

期間の目安：1〜2週間。書類を探したり取り寄せたりする時間を見ておきましょう。

注意点：住宅ローンが残っている場合、売却して得たお金でローンを完済できるか（残高と売却見込み額のバランス）を、この段階でざっくり把握しておくことが大切です。また、ご家族など共有名義の場合は、売却について事前に話し合っておくとトラブルを防げます。「いくらで売れそうか」の見当をつけるためにも、次のステップの査定を早めに受けるのがおすすめです。

ステップ2：査定依頼

何をするか：不動産会社に「この家はいくらで売れそうか」を見積もってもらいます。査定には、立地や面積などのデータから算出する「机上査定（簡易査定）」と、実際に現地を見てから判断する「訪問査定」があります。まずは机上で目安を知り、本格的に進めたい段階で訪問査定に進むのが一般的です。

期間の目安：数日〜1週間。机上査定なら比較的早く結果が出ます。

注意点：世の中には複数社へ一度に依頼する「一括査定」もありますが、その後に多くの会社から連絡が来て対応に追われることもあります。私たちウレルカエル不動産は一括査定ではなく、専任の担当者が直接対応し、査定の根拠やこの先の進め方まで丁寧にご説明します。査定はあくまで売却の出発点。金額の高さだけでなく「なぜその金額なのか」を確認することが、納得のいく売却につながります。

※査定額は売却の参考価格であり、実際の売買価格や成約を保証するものではありません。

ステップ3：媒介契約

何をするか：売却を任せる不動産会社が決まったら、「媒介契約」を結びます。媒介契約とは、私たちのような不動産会社に「買主を探して売買を仲介してください」と正式に依頼する契約のことです。媒介契約には3つの種類があり、それぞれ特徴が異なります。

種類	複数社へ依頼	自分で買主を見つけて直接契約	特徴
専属専任媒介	できない（1社のみ）	できない	1社に任せきり。報告頻度が高く手厚い
専任媒介	できない（1社のみ）	できる	1社に集中しつつ、自己発見取引も可能
一般媒介	できる（複数社可）	できる	幅広く募れるが、各社の動きは見えにくい

期間の目安：1〜数日。会社と方針が固まれば契約自体はすぐに結べます。

注意点：「複数社に頼めば早く売れる」とは限りません。専属専任・専任は1社に窓口が絞られるため、担当者が責任を持って販売活動に注力でき、活動状況の報告も定期的に受けられます。一方、一般媒介は複数社に広く依頼できる反面、どの会社がどこまで動いているかが把握しづらい面もあります。私たちウレルカエル不動産は専任の担当者が直接対応しますので、どの契約形態がご事情に合うかも含めてご相談ください。

ステップ4：売り出し・販売活動

何をするか：媒介契約を結んだら、いよいよ売り出しです。売り出し価格を決め、不動産ポータルサイトやチラシ、店舗ネットワークなどを通じて購入希望者を募ります。この販売活動こそ、私たち不動産会社の腕の見せどころです。

期間の目安：1〜3ヶ月。物件や価格設定、時期によって変わります。

注意点：売り出し価格は高すぎると問い合わせが入らず、低すぎると損をしてしまいます。相場とご希望のバランスを取りながら、戦略的に設定することが重要です。また、売り出し後しばらく反応が薄い場合は、価格や広告の見せ方を見直すこともあります。私たちは反響の状況を共有しながら、必要に応じて次の一手を一緒に考えていきます。焦らず、しかし停滞させないことがポイントです。

ステップ5：内見対応

何をするか：購入を検討している方が、実際に物件を見学に来ます。これを「内見（内覧）」と呼びます。お住まいのまま売り出す場合は、内見の日時を調整し、当日はお部屋をきれいに整えてお迎えします。

期間の目安：販売活動と並行して随時。申し込みが入るまで複数回行われることもあります。

注意点：内見は購入の決め手になる大切な機会です。第一印象を良くするために、玄関や水回りの掃除、換気、明るさの確保を心がけましょう。買主は「ここで暮らす自分」を想像しに来ます。生活感のある荷物は片付け、清潔感を演出するのが効果的です。立ち会いや質問対応については、担当者がサポートしますのでご安心ください。

ステップ6：売買契約

何をするか：購入希望者から「買いたい」という申し込み（買付）が入り、価格や引き渡し時期などの条件で合意できたら、「売買契約」を結びます。契約時には、買主から手付金を受け取るのが一般的です。手付金とは、契約の成立を確かなものにするために買主が売主へ支払うお金で、通常は売買代金の一部に充当されます（目安として代金の5〜10%程度）。

期間の目安：条件がまとまってから契約まで1〜2週間、契約自体は1日です。

注意点：契約書には、引き渡し条件、契約解除に関する取り決め、設備の状態などが細かく記載されます。後々のトラブルを防ぐため、内容は事前にしっかり確認することが大切です。契約に先立ち、宅地建物取引士が物件や取引条件について説明する「重要事項説明」も行われます。なお、売買が成立した際にお支払いいただく仲介手数料には法律で上限が定められており、売買価格が400万円を超える場合は「売買価格×3％＋6万円＋消費税」が上限額です。私たちはこうした費用についても、契約前に明確にご説明します。

ステップ7：決済・引き渡し

何をするか：売却の最終ステップです。「決済」とは、買主から売買代金の残り（残代金）を受け取り、同時に物件の所有権を買主へ移す手続きのことです。通常は金融機関で行い、司法書士が所有権移転の登記手続きを担当します。残代金を受け取ったら、鍵を渡して「引き渡し」が完了します。

期間の目安：売買契約から1〜2ヶ月後が一般的です。

注意点：住宅ローンが残っている場合は、受け取った残代金でローンを完済し、抵当権（金融機関が設定している担保の権利）を抹消する手続きを同時に行います。引き渡しまでに、引っ越しや公共料金の精算、設備の最終確認なども済ませておく必要があります。やるべきことが集中しがちなタイミングですが、段取りは担当者が一つひとつご案内しますので、落ち着いて進めていきましょう。決済・引き渡しが終われば、家の売却はすべて完了です。

家を売るときに知っておきたいお金のこと

売却で得られるお金は、売買価格がそのまま手元に残るわけではありません。仲介手数料（前述の法定上限の範囲内）、印紙税、住宅ローンが残っていれば完済資金、抵当権抹消の費用、利益が出た場合の譲渡所得税などがかかることがあります。事前に「手元にいくら残るのか」を把握しておくと、住み替えや次の計画が立てやすくなります。

こうした費用や税金は条件によって変わるため、私たちは査定や面談の段階で、お客様の状況に合わせた見通しをご説明します。分からないことは遠慮なくご質問ください。

※査定額は売却の参考価格であり、実際の売買価格や成約を保証するものではありません。

まとめ

家を売る流れは、「①売却準備 → ②査定依頼 → ③媒介契約 → ④売り出し・販売活動 → ⑤内見対応 → ⑥売買契約 → ⑦決済・引き渡し」の7ステップ。全体ではおおむね3〜6ヶ月程度を見ておくと安心です。一つひとつのステップを理解しておけば、慌てることなく落ち着いて進められます。

そして、すべての出発点となるのが査定です。まずはご自宅が今いくらくらいで売れそうか、相場感を知ることから始めましょう。私たちウレルカエル不動産（東京都知事免許(2)104452号）は、東京・神奈川・埼玉・千葉の1都3県で、専任の担当者が一人ひとりに直接向き合います。入力後は担当者が内容を確認のうえ、査定結果をご連絡しますので、安心してご相談ください。

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